品牌的诞生
品牌的诞生
胡晓云、许天 译
第一章 区域品牌承载的梦想 /1
研究缘起：为何关注区域品牌 /3
区域品牌化所承载的梦想究竟为何? /4
深层理想：重振区域共同体 /7
注册商标不等于创立品牌 /13
地方特产的品牌化历程 /16
如何实现区域品牌化 /20
区域品牌建设指导手册 20
研究目标：提出区域品牌的实现理论 /21
附录：区域品牌建设指导手册 /23
第二章 区域品牌诞生于市场发展 /25
市场发展是一个流动变化的过程 /26
市场发展的三个阶段 /28
市场发展因品类而异 /30
市场发展是品牌化的必要前提 /34
迈向全国：道阻且长 /36
消费者群是消费者化层级转化率累积的产物 /39
市场营销活动对消费者层级转化的影响 /41
建立适应市场发展的生产管理制度 /47
附录：谁是消费者? /50
第三章 通过接触活动开拓试购市场 /51
形式丰富的接触活动 /52
预先拟定活动目标 /59
提升消费者层级转化率的竞争地位 /61
选择有助达成目标的接触活动 /65
旅游营销渠道是区域协作的结晶 /70
通过普通营销渠道开拓市场 /75
第四章 从试购市场迈向常用市场的路径 /78
市场发展道路的多样性 /79
提高常用率的途径 /82
影响试购—常用转化率的因素 /85
怎样的商品特性能够提高满意度 /91
体验价值：商品特性的情绪化侧面 /94
试购与常用之间不同的消费需求结构 /98
品质评价的机遇和威胁 /103
【分析注1】商品特性的因子结构 /109
【分析注2】体验价值的因子结构 /110
附录：因子分析 /111
第五章 品牌化的实现及其成果 /113
促进商品购买 提高商品好感度 /114
好感使消费者变身推销者 /121
销量和溢价需要分别考量 /124
品牌好感创造品牌溢价 /130
品牌力是什么 /133
品牌化：任重道远 /135
附表1 地方特产的市场发展阶段 /139
附表2 消费者层级转化率的偏差值 /144
附表3 地方特产的品牌化层级 /164
基于常用率、好感度、推荐意向、溢价能力的聚类分析 /164
后记 /170
